Какие инструменты помогают бизнесменам выйти на международный уровень, рассказала руководитель центра поддержки экспорта Волгоградской области Виктория Афанасова.
Мы знаем, что центр поддержки экспорта Волгоградской области действует в рамках реализации двух национальных проектов: «Малое и среднее предпринимательство» и «Международная кооперация и экспорт». Эти проекты завершаются. Предлагаем подвести некоторые итоги. Скольким волгоградским производителям удалось выйти на международные рынки за шесть лет?
«В Волгоградской области велась и ведется системная работа по поддержке экспортно-ориентированных предприятий. Конечно, в этой части основной акцент мы как непосредственно региональная инфраструктура поддержки экспорта делаем на взаимодействии малого и среднего предпринимательства. Сам центр поддержки экспорта в Волгоградской области функционирует с 2016 года, с 2020 года он ведет свою деятельность как отдельная автономная некоммерческая организация. С 2020 года за все время деятельности нашей организации мы смогли оказать более 7000 услуг экспортно-ориентированным предприятиям, поддержку по всем направлениям деятельности центра получили более 2000 предприятий, это включает и начинающих экспортеров, и действующих. За все это время порядка 200 компаний Волгоградской области с мерами поддержки нашего центра смогли заключить экспортные контракты на более 80 миллионов долларов США».
Какую поддержку регион в лице центра поддержки экспорта оказывает бизнесу, и на всех ли этапах?
«По сути каждая компания в начале старта своей экспортной деятельности анализирует рынок сбыта, для себя стратегически определяет направления движения. Когда мы уже выбрали страну, мы движемся к следующему этапу – готовим товар к требованиям рынка либо иностранного покупателя, проводим коммерческие переговоры, получаем внешний торговый контракт, осуществляем выпуск продукции, потом осуществляем таможенные процедуры, логистику, получаем валютные платежи. Из всего этого комплекса складывается жизненный цикл экспортного проекта. Центр поддержки экспорта Волгоградской области совместно с нашими партнерами регионального федерального центра оказываем поддержку на любом этапе жизненного цикла экспортного проекта. Если компания приходят на самом первоначальном этапе – это анализ рынка, мы помогаем провести маркетинговые исследования, определить целевой рынок сбыта, найти своего конкретного покупателя за рубежом».
Допустим, производитель уже крепко стоит на ногах и даже успешно экспортирует свою продукцию, но в условиях санкционного давления и в принципе переориентации на Восток хотел бы найти новых партнеров. Как действовать, чтобы все получилось?
«Нужно для себя понять насколько на территории той или иной страны есть простота входа на рынок, потому что выходить на один рынок сбыта, когда у тебя нет вывозных пошлин, требований по сертификации, нужно лишь знание рынка, понимание норм и правил игры, какой-то посредник на территории страны. Есть, например, другая страна, в которой будут ввозные пошлины – это дополнительно ляжет на ценообразование продукции. Может, какая-то дополнительная сертификация. Тут не будет простоты входа, поэтому компании придется, помимо адаптации к культурному коду страны, делать еще дополнительные процедуры, чтобы продукция зашла на рынок и реализовывалась. В этом ключе у нас есть большое количество государственной поддержки с точки зрения аналитики, понимания, какие есть условия и правила игры на конкретном рынке сбыта. Это можно посмотреть и рамках международных консультаций, которые мы проводим совместно со специалистами российского экспортного центра. Поступательными движениями мы готовы смотреть и подбирать те мероприятия, которые позволят продвигаться компании на территории этих рынков сбыта».
Волгоградские предприятия, в том числе аграрные, активно сегодня развиваются. В том числе при помощи региональной и государственной поддержки. Решиться экспортировать товары и сырье – для многих сложный шаг, потому что каждый иностранные партнер – это отдельный перечень требований, стандартов, условий. Что важно понимать производителям, которые ходят, но относятся к расширению рынка сбыта настороженно?
«Самое важное – не бояться, потому что под лежачий камень вода не течет. На первоначальном этапе, когда нет серьезного опыта ведения экспортной деятельности, мы рекомендуем обратиться к специалистам. В Волгоградской области – прийти к нам в центр. В зависимости от продукции либо от стадии готовности компании к экспорту мы ориентируемся либо на ближнее зарубежье, либо на дальнее. Конечно же, смотрим требования страны, простоту входа на рынок сбыта и даем конкретные шаги».
Кто для Волгоградской области основной партнер по экспорту продукции?
«Хотелось бы отметить волгоградских производителей. Продукция, которая делается на территории нашего региона, абсолютно в разных направлениях, нам есть, чем гордиться. Волгоградский бизнес активно адаптируется к требованиям внешней среды, это вызывает спрос и уважение со стороны наших иностранных партнеров. Поменялось страновое взаимодействие, сейчас основные страны экспорта – Турция, Сербия, Индия, СНГ, Египет».
Насколько показатель этого года превосходит или наоборот меньше данных за тот же период прошлого года?
«Конечно, есть определенные изменения, потому что основной совокупный экспорт формирует в разрезе региональной статистики крупный бизнес. Есть определенные подвижки в рамках страновых направлений, куда отправляется эта продукция, и хотелось бы отметить объемы, потому что немножко они переформировались. Мы видим тенденцию, почему это произошло – потому что освободился внутренний рынок сбыта, ушли большие игроки с территории РФ, многие наши экспортеры говорят, что экспорт в приоритете, но мы хотим завоевать внутренний рынок».
Завершение нацпроектов в их прежнем виде не означает, что работу завершит и ваш институт поддержки. Какие задачи по развитию и наращиванию объемов экспорта волгоградской продукции ставит руководство региона до 2030 года?
«Задачи абсолютно не меняются, несмотря на то, что есть определенные переформирования нацпроектов. До конца года будут представлены новые национальные проекты, но как бы не трансформировалась эта система работы, задачи уже поставлены. Поставлены они 309 Указом президента всем регионам страны, и, конечно, губернатором Волгоградской области поставлены нам».