Смена категорий кешбэка создает волны покупательского спроса
Банк исследовал активность клиентов, у которых в марте не было категорий «Супермаркеты», «Кафе и рестораны», «Дом и ремонт», «Одежда и обувь», «Развлечения», а в апреле эти категории были предложены и выбраны. Выяснилось, что траты в этих категориях в течение месяца после выбора растут в среднем на 22 % по сравнению с предыдущим месяцем. Число транзакций по этим категориям увеличивается в среднем на 16 %, а средний чек – на 5 %.
Пик покупательской активности фиксируется в первую неделю после выбора – в этот период прирост трат в выбранных категориях в среднем в полтора раза выше, чем тогда, когда категория не была предложена. После первой волны интерес постепенно снижается, однако повторные всплески наблюдаются по четвергам и пятницам, к концу рабочей недели.
Максимальный рост фиксируется в категориях «Дом и ремонт» и «Развлечения» – плюс 40 % по сравнению с периодом без этих категорий. Также заметный рост демонстрирует категория «Супермаркеты» (+20 %). По возрастным группам наиболее заметно увеличивают расходы после выбора категории клиенты 45-63 лет (рост трат на 30 %) и 35-44 лет (+27 %).
Аналитики ВТБ отмечают, что такой эффект связан с несколькими поведенческими факторами. Новая категория кешбэка воспринимается клиентами как возможность экономии на новые товары, что снижает психологический порог суммы покупки и стимулирует покупательскую активность. Эффект новизны объясняет высокий спрос в первую неделю: это период тестирования выгоды и пересмотра планов трат.
Ранее ГТРК «Волгоград-ТРВ» сообщала об открытии нового просторного и комфортного отделения банка ВТБ в Дзержинском районе.